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与大家分享开饰品店的几点经验
2009-03-19

货品是个大问题,这也是大家最关心的问题!我看到很多朋友对好货品孜孜不倦的追求,我心里也很有些感动。货品是成败的关键,这毋庸置疑,但我想一个可以长期发展的模式才是最重要的。

  几年前我刚开第一个店的时候,销量是很小的,那时我是在石家庄南三条进货。当时我在网上看到了很多很理想的货,但我和厂家联系的时候,总是要求批量。我的销量又很小,一种货我进那么多,得占压多少资金呀!

  何况真的好不好销也很难说。有的时候有的货很好卖,因为量很小,卖了就没了,但是要单为它进货的话,还不够往来路费呢!所以只好这样:好货没有了,差货卖不出去,就这样熬着,熬到什么时候很缺货了,就雇一辆车(因为量较小,进货处又很多很杂,别人很少愿给我发货送货的),一次进满满一车,一万左右。因为要摊薄运费(来回在600元左右),所以如果对货不满意的话,也只好在矬子里拔将军,怎么也得差不多凑一车,因为多进一点价格会低一点,有残货也可以指望换货,下次来就是猴年马月了,没办法!也有不少顾客说我的货不太好,我何尝不知道!就像买衣服一样,不买的时候看什么都漂亮,真正买的时候,就一件也看不上了。所以我劝打算新开店的朋友,如果不是打算只做几个品牌的话,对货品别奢望太高了!

  像我这样的进货方法,压资金压得厉害,尤其是在入不敷出的时候,很困难。我那个店是在一条新建的商业街上,一下子开了八家家居饰品店,竞争很激烈,大家又都卖不出货,都惨的不行。但当时只有我在这样进货。别人是卖多少进多少,我是卖一进五,随着时间的积累,货我越来越多,客人也是越来越多。一年之后,倒闭了六家,只剩我一家大店和另外一家小店。但我也就刚开始持平。因为我的积货很多,我很方便的在一家大超市里开了一家独体的分店,因为我有两个店,可以方便得把货调过去,那边的竞争对手就争不过我了。然后我又有了不少积压货,我就没投入多少钱,两个店一调剂,就在一个家装市场又开了一家店。就这样我很快就开了七家店。因为我比较有经验了,进的货越来越好卖,进货量也慢慢大起来了,我已经可以到义乌、广州和网上进货了。后来因为选址等原因,我关闭了三家店,但损失并不大。因为那几个店里的货,我都运到剩下的店里接着卖。这两年,我们这里陆续开了一些家居加盟店,就是杂志上那种靠广告立起来的品牌。他们进货很贵,有的还有一些加盟费什么的额外付出,卖的又是一些外行看起来很好卖,但是其实不太好卖的东西,根本就没什么竞争力!等我在本地已经没有对手的时候,就选择了一种店里很好卖的产品“书法木刻”自己建厂生产。一开始的不太成熟的产品和残品我就在我的四个店里处理。因为刚开始建厂,销路还没打开(呵呵,主要是家居店是新事物,经营的人还有很多不知道真正赚钱的是什么!因为我做的是经过实践检验的产品,我知道什么样的货好卖,什么样的货能让店主赚钱,什么价格他们能接受!所以遇到困境的时候,我一点都不会犹豫,呵呵!去年,有六七家周边县市的想开家居店的都找我要加盟我们“点睛阁”。因为种种原因,当时我不大上心,他们也都没开起店来,没有搞成,遗憾呀!不过因为我的货是从义乌广州进的,所以已经有不少周边县市的家居店到我这里进货了!我现在发起的“ 家居装饰业联盟”主要就是想发展进货联盟,让进货价格更低,服务更好,联盟成员占据更大优势!

  以上是我做家居店几年来的一点经历和发展历程,绝对真实可靠,希望朋友们有一点可以借鉴的东西!我建议新开店的朋友,最好开大一点的店,或做好快速扩张准备。资金少的话,可以先把店开起来,然后选准一样或几样产品,冒险一搏,争取做到周边县市去,建立自己的批发通路,进可攻,退可守!

  行业选择的起因——前期考察——店面选址——店内装修——货架设置和商品陈列。

  行业选择的起因

  和大家一样对家饰店肯定都觉得是一个朝阳的市场,未来一定很有潜力,否则我们也不会聚到这里来,但是为什么别人也看的到,还有很多城市没有这样的店呢?我的看法是别人是因为不同的原因放弃了而已,其实这已经预示了未来困难不会小。在这里我想知道大家当初是怎么想的?

  前期考察

  当我热情到达一定要做的程度,终于拍板了,开始前期的考察。由于不懂行,觉的非做加盟店不可。因为我上哪去进货,怎么装修,这些现在看来很简单的事情当时足以困扰我到放弃。

  加盟连锁研究了7、8家,家好美,家和美,美依美家,易堡隆,欧尚宜家

  三宅一生,田园风情,还有很多记不得了,亲自去北京考察了几个。感觉一个最核心的问题就是进货价太高,已经是市场上同类产品价格的几倍了,他们还说有2、3倍的利润,那样要卖那么贵我卖的出去吗?他们的产品还是侧重开发中大城市消费力高的类型,有的垃圾桶进价30多要我卖70多,对我们这里来说根本不可能的事情。要不然就是有的加盟的费用高,总体算下来要10几万,货品就像点斑主说的在外行看来很好买的东西其实并不好卖,在我这里根本没有必要。不过在大城市我还是倾向于开连锁店的,因为货品的档次和品质,宣传和管理总会要好一些,进货调货退货应该有点保证。在这里我想知道大家当时考察情况和自己的一些想法?终于放弃了加盟的念头却不愿放弃自己的愿望,继续前行。我开始去批发市场考察,却发现了一片新的天空,现在想来很可笑,但当时发现市场里零散的进货地点,又燃起了希望。

  粗略的看了几个市场,就匆忙上马了。没有仔细考察,这对我今天面对的不利局面可谓功不可没!

  店面选址

  小城市一般就一个商圈,就是一个商业中心往周边辐射,最多两个就不错啦。我的店本应开在客流较多的传统商业大街,但由于要接转让店费用太高,我最终放弃了。当时在网上看选址的一些知识,他们建议是在繁华的商业街,或步行街。正好我那里刚开始开发一条新的步行街所以我就预定了一间。上网查看步行街的相关信息,普遍反映中小城市的步行街冷冷清清,我报着侥幸的心理结合本地的情况{位置离中心很近}又拍板了,现在看来人家说开店成功的必要条件地点、地点、还是地点、还是很有道理的。现在不如以前,市场被过度的开发,消费和观念都跟不上去,每个城市都在兴建新的商业中心,但是市场还是那么大。我的感悟是选址还是要舍得花钱,到离精品礼品店铺多的地方开店,这样新手可以少走很多弯路。在发达城市一个小区就相当一个小城市了,开店还可以。如果在中小城市那是绝对不可行的决定。我很是赞同点大哥的观点,卖高档一点产品的店可以不一定在繁华区,但是你发现没有,好多人没有走这个路线,都在中低档的层面上。都喜欢找时尚的新奇的产品来卖,其实时尚的东西更新换代快,大多中低档。反而不太时尚的东西是高档品,所以选址还是要根据自己的经营路线。

大家在选址的过程有那些经历,现在都有些哪些看法呢?

  店面装修

  门外汉的身份,却要自己设计装修,我要硬上弓啦!在网上研究了一段后有了最初的设想,很少逛市场,研究观察市场的弊端终于开始发挥作用了,不是连锁店没人会给你提供设计支持的,就是有朋友支持那也是有限的,因为行业不同嘛。但是如果去多走走多看看,如别的家饰店,建才市场,家具城,家饰批发市场等等这些地方灵感还是很多的,再溶入自己的风格,我想既能装修的很有档次和感觉,也可以节省很多的钱,对于打光效果和节约能源、充分利用空间也会有很大的帮助,但我当时的设计基本上是建立在想象上,还觉得自己挺不容易的,呵呵!

  我的招牌更让我大跌眼镜,我以为用家居两个字是很新潮的都能理解的。但是结果不是这样,家居是一个很笼统的概念,有些顾客可能不知所云,也可能是饰品,也可能是家具,也可能是建材,也可能是电器。还真不如点版主的点睛阁来的精简干练,一听就是饰品精品感觉的东西。我的感慨是小城市接受信息速度慢,在大城市很普遍的事情,在这里还是萌芽状态,经常有行人走到我这里说“哇,这家店也不大,还有卖家具啊”所以还是要我们去适应环境啊!我是无奈的笑无奈的笑,我的改革也在进行中。

  我的总结是装修要结合本地情况,以商品的多样性设计不同的陈列架,商品的采光一定要好,装修也要根据商品的档次,不是纯高档的我提倡以自然休闲为主,这样不但省钱格调,品位自然高出一格。对此点大哥对我说装修不是最重要的,对商品的研究最重要,我深深认同,这些方面尽量做好就可以啦。

  货架设置和商品陈列

  我的货架是统一的,给我造成了许多麻烦。商品里有许多是挂的,例如表,画,风铃等等我根本就没有考虑挂的空间,所以一度搞的很凌乱,高档一点的商品也没有做相应的货架,隔尘方面也考虑不周,我觉得装修前就应该把商品合理分区,然后按顺序价位底到高,激情购买到选择购买,低档品到高档品依次排列后再根据情况做陈列货架,要充分考虑到商品的易损性,采光,防尘,展示效果。

  我开始商品陈列就没有章法,现在我也在尝试分区,比如我把钟表就归类分为时间窗,把灯饰分为光影墙,这样便于管理也让顾客感觉东西很多,很整洁。我在店前方搞的很拥挤,东西很便宜,后面的很宽敞,很高档,也就比以前效果好了一点。我更想知道大家的陈列方式,最好具体一点,比如画你们是怎么挂的,大小的排列,高档品的货架怎么做的?等等

  结束语

  说了这么多其实每一项我都感觉还有很多话要说,有很多问题要问,感觉我要学习的东西太多了!但是由于我的情况也是有限的,我尽量拿出一些我认为比较普遍的问题来说一下,再次重申我是一个小城市的小家饰店,大家应该用一种兼容的视角看待问题和分

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